أدى التخلف عن السداد الهائل في قروض السيارات إلى زيادة كبيرة في السيارات المرهونة المعروضة للبيع. اكتشفت "Case" أين وتحت أي ظروف أصبح من الممكن الآن شراء مثل هذه السيارات.
أثار النمو الديناميكي لسوق السيارات المرهونة ظهور نوع جديد من الأعمال - شركات متخصصة في بيع العقارات المرهونة. إذا حاول المصرفيون ، في نهاية العام الماضي ، بيع "ضمانات" على قروض "سيئة" بأنفسهم ، فإن اتجاهات العام الحالي تظهر أنه من الأفضل بيع مثل هذه الممتلكات من خلال الوكالات المتخصصة. هناك بالفعل خمس شركات كبيرة تشارك في بيع الضمانات في كييف: First Automobile Auctions و MirFinance و Credit Broker و Xauto و Ukrainian Tender System.
تحاول كل شركة من الشركات المدرجة أن تعرض للسوق خبرتها في بيع السيارات المرهونة. على سبيل المثال ، يبيع "MirFinance" السيارات باستخدام مزاد "هبوطي". تعني هذه الطريقة أن سعر السيارات المباعة سينخفض أسبوعيًا. على الرغم من أن "نظام المناقصات الأوكراني" يحدد سعرًا ثابتًا لكل سيارة يتم بيعها ، فإن خيارات الموقع توفر إمكانية المساومة بين البائع والمشتري. مبدأ تشغيل "مزاد السيارات الأول" هو إجراء مزادات إلكترونية مع زيادة الأسعار (يتم إطلاق الموقع اعتبارًا من 1 مارس).
يتم تخفيض تكاليف المشتري لمعالجة المعاملة إلى رسوم حكومية بنسبة 5٪. الوسطاء لا يأخذون أي عمولات إضافية من المشتري. يقدم البعض تنازلات إضافية ، على سبيل المثال ، تقدم مزادات السيارات لتقسيم ضريبة 5٪ بين شخصين. نتيجة لذلك ، يتم تخفيض تكاليف المشتري إلى 2.5٪ من تكلفة السيارة.
ومع ذلك ، إذا أصدر العميل أمرًا خاصًا للشركة وتعهد بإيجاد السيارة اللازمة ، وكذلك التفاوض مع البنك لخفض سعر العقار ، فقد يقوم بعض الوسطاء بفرض رسوم على خدمات الوساطة. "إذا وصل طلب كبير ورافقناه ، فإن خدماتنا تتكلف من 1 إلى 3٪ من عمولة تكلفة السيارة. يقول دينيس دروز ، مدير نظام المناقصات الأوكراني: "إذا تواصل العميل بنفسه مع البنك واختار سيارة لنفسه ، فإننا لا نفرض أي عمولات".
المساومة مناسبة
على الرغم من العرض الكبير للسيارات الجانبية ، لا يزال من المستحيل شراء سيارة مقابل لا شيء. الأسعار التي تبيع بها الشركات المتخصصة مثل هذه السيارات عمليا لا تختلف عن أسعار السوق. يقول دينيس دروز: "في الواقع ، نادرًا ما تصادف سيارات الرهن العقاري التي تُباع بسعر أرخص من نظيراتها في السوق". - الأمر هو أن السعر تحدده البنوك التي تسترشد بالتكلفة المقدرة. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليهم بالضرورة سداد الديون على القرض. لذلك اتضح أن أسعار السيارات المصادرة عند مستوى السوق ".
إن عدم رغبة المصرفيين في تخفيض الأسعار بشكل كبير من أجل بيع التعهد أكده أيضًا رئيس القسم للعمل مع الأصول المتعثرة لبنك VAB Bank Sergey Revko: "المدخرات للمشتري في هذه الحالة مشروطة للغاية ، لأن البنوك تبيع السيارات المرهونة بأسعار السوق ".
ومع ذلك ، فإن سوق الضمانات قد بدأ للتو في التطور ، والخبراء واثقون من أن البنوك ستضطر إلى مراجعة قيمة الضمان نزولاً. البنوك "الأكثر امتثالًا" في الوقت الحالي هي Finance and Credit و UkrSibbank و PrivatBank و Kontrakt Bank. إذا حاولت ، يمكنك إقناع المصرفيين بـ "التخلص" من 5 إلى 15٪ من التكلفة الأصلية ، كما يؤكد أحد الوسطاء.
رخيصة بالنسبة لك فقط
نادرًا ما يكون سعر بيع السيارة المرهونة أقل بنسبة 50٪ أو حتى 70٪ من سعر السوق. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بالنسبة للبنك ، فإن النقطة الرئيسية في بيع الضمان هي حجم التزامات المقترض تجاه البنك - الشيء الرئيسي هو أن المبلغ المستلم للسيارة يكفي لسداد رصيد القرض. يمكن أن تكون الخصومات الكبيرة عندما يكون دين القرض صغيراً ويوافق المقترض على خيار البيع بسعر أقل. لكن هذا نادر للغاية ، "يشرح أحد موظفي بنك التمويل والائتمان.
حتى الآن ، لا تصل عروض "المصادرة" "اللذيذة" إلى مجموعة واسعة من المشترين. يتم استبدالها عن طيب خاطر من قبل موظفي البنك أو أقاربهم أو معارفهم أو المشترين "المحترفين" الذين يتلقون معلومات حول هذه الآلات من موظفي البنك. "السيارات ذات السعر المنخفض نادرة للغاية في السوق. بهذا السعر ، يتم شراؤها داخل البنك ، "يؤكد دينيس دروز.
يمكن شراء التعهد دون خوف
هناك رأي قوي مفاده أن صفقة الاستحواذ على الممتلكات الجانبية يمكن الطعن فيها في المحكمة من قبل المالك السابق للسيارة وإعلان بطلانها. يعتقد المحامون أن مثل هذا الموقف غير مرجح من الناحية العملية ، ولكن حتى في حالة التقاضي ، فإن نتيجته لا تهدد مالك السيارة الجديدة.
توضح كاترينا جوتجارتس ، الشريكة في مكتب جوتجارتس القانوني: "المشتري في هذه الحالة هو مشتري حسن النية ، ووفقًا للقانون المدني لأوكرانيا ، لا يمكن للمالك السابق استرداد العقار منه". يوافق رومان مارشينكو ، الشريك الأول في مكتب المحاماة Ilyashev & Partners ، على هذا: "إذا تم تنفيذ إجراء السحب بشكل صحيح ، فإن حق المشتري الحقيقي ينتقل إلى المشتري. هذا يعني أنه من المستحيل أخذ هذه السيارة من شخص. والجهاز التنفيذي والبنك مسؤولان عن جميع الانتهاكات التي أدت أفعالها إلى هذا الوضع ".
كل قرض سيارة ثالث يمثل مشكلة
يرى بائعو الضمانات آفاقهم لعام 2009 في ضوء وردي للغاية. وفقًا لتقديراتنا ، سيرفض السكان خدمة أكثر من ثلث إجمالي قروض السيارات التي تم تلقيها في عام 2008. وهذا يعني أنه حتى بدون الأخذ في الاعتبار الضمانات المصادرة للقروض الصادرة في السنوات السابقة ، قد تدخل حوالي 100000 سيارة ضمان إلى السوق ، كما يقول أوليغ تكاتشينكو ، مدير مزادات السيارات.
ستكون ذروة عرض سيارات الرهن العقاري في مايو ويونيو من هذا العام. ويتوقع دينيس دروز أن "التدفق الكبير للإمدادات سيؤدي بالطبع إلى انخفاض أسعار سيارات الركوب بنسبة 15-20٪ عن المستوى الحالي".
Home | Articles
April 20, 2026 04:11:20 +0300 GMT
0.002 sec.
